1月29日，阿維塔科技（下稱“阿維塔”或“阿維塔汽車”）曉示高管東談主事變動(dòng)，任命孫百功為副總裁，謹(jǐn)慎市集推廣、產(chǎn)物操盤和營(yíng)銷體系開荒等使命，平直向阿維塔總裁陳卓講述。

公開信息夸耀，孫百功有著快要20年的華為任職訓(xùn)誨，曾深度參與榮耀品牌的孤獨(dú)與大家化進(jìn)度，2024年入職理思汽車，謹(jǐn)慎全系列產(chǎn)物操盤。因此，孫百功加入阿維塔也被外界視品牌深入華為計(jì)謀合作、加快外洋膨脹的緊迫落子。

在新動(dòng)力汽車進(jìn)入淘汰賽階段確當(dāng)下，阿維塔長(zhǎng)久堅(jiān)握高端化定位與自研本清醒線，但其市集聲量卻未能與末端銷量靈驗(yàn)共振，相較于同賽談競(jìng)品，該品牌在銷售端的弘揚(yáng)還有著不少晉騰飛間。

孫百功的到任，能否為阿維塔下一階段的產(chǎn)物布局優(yōu)化、營(yíng)銷體系搭建與銷售范圍升級(jí)注入要津動(dòng)能？

一、頻年吃虧，盈利遠(yuǎn)景亟待破局

據(jù)貝多交易&貝多財(cái)經(jīng)了解，阿維塔（AVATR）是長(zhǎng)安汽車（SZ:000625）聯(lián)袂計(jì)謀合作伙伴寧德期間（SZ:300750、HK:03750）、華為偏激他生態(tài)合作伙伴，通過市集導(dǎo)向經(jīng)管神志打造的新豪華新動(dòng)力乘用車品牌。

天眼查App信息夸耀，長(zhǎng)安汽車握有阿維塔40.99%的股份，為其第一大推進(jìn)，在智能制造、供應(yīng)體系、研發(fā)及測(cè)試體系和渠談資源層面為阿維塔賦能；寧德期間握股9.17%，為該品牌提供新動(dòng)力本領(lǐng)平臺(tái)、吞并營(yíng)銷方面的復(fù)舊。

華為雖未平直握有阿維塔股份，但通過HI（Huawei Inside）格式深度參與汽車制造，為阿維塔提供包括高階智能扶植駕駛系統(tǒng)、鴻蒙智能座艙等部件在內(nèi)的全智能處置有籌商，在本領(lǐng)架構(gòu)、系統(tǒng)集成與OTA升級(jí)等方面闡述要津作用。

在“華為本領(lǐng)+長(zhǎng)安制造+寧德電板”的強(qiáng)勢(shì)賦能下，阿維塔一度成為成本市集的“香餑餑”，樹立以來共完成四輪融資，累計(jì)募資金額約190億元，舉座估值約300億元，還在2025年11月遞表港交所，籌商通過IPO進(jìn)一步強(qiáng)化資金實(shí)力。

從收入的角度來看，阿維塔委果在疇前的幾年間兌現(xiàn)了范圍躍升，品牌營(yíng)收由2022年的2833.7萬元爆發(fā)式增長(zhǎng)至2024年的151.95億元；2025年上半年阿維塔的收入約122.08億元，亦兌現(xiàn)了98.5%的同比增長(zhǎng)。

盡管收入水長(zhǎng)船高，阿維塔的盈利“失血”問題卻依舊嚴(yán)峻，其2022年至2024年分裂錄得20.16億元、36.93億元和40.18億元凈吃虧，2025年上半年不絕吃虧15.85億元，三年半累虧113.12億元，墮入“收入越多、吃虧越大”的怪圈。

阿維塔在招股書中解釋稱，吃虧主要由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加重帶來的高額市集推廣及銷售激勉等營(yíng)銷開支，且該公司當(dāng)今處于以增長(zhǎng)為中樞的計(jì)謀階段，因此在本領(lǐng)研發(fā)、品牌價(jià)值晉升及銷售渠談擴(kuò)展等方面握續(xù)進(jìn)行了無數(shù)干涉。

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但縱不雅新動(dòng)力汽車市集，包括零跑、小米在內(nèi)的新勢(shì)力車企已兌現(xiàn)單季度盈利，小鵬汽車亦對(duì)傳說遞出握續(xù)減虧的信號(hào)。擺在阿維塔眼前的，將是高干涉格式下更為嚴(yán)苛的市集諦視與追逐壓力。

二、銷量掉隊(duì)，品牌解圍面對(duì)挑戰(zhàn)

落拓當(dāng)今，阿維塔的產(chǎn)物矩陣中包含阿維塔11、阿維塔12、阿維塔07和阿維塔06四款車型，全系售價(jià)在20萬至70萬元之間，袒護(hù)SUV與轎車兩大主流品類，均提供純電和增程兩個(gè)版塊。

品牌旗下首款車型阿維塔11于2022年8月上市，2022年至2024年時(shí)期的銷量分裂為114輛、18024輛和9310輛，先發(fā)上風(fēng)過剩但增長(zhǎng)潛力不及；2025年上半年阿維塔11累計(jì)售出4546輛，較2024年同期的5663輛進(jìn)一步減少19.7%。

阿維塔12的銷量相同出現(xiàn)了下滑，由2024年上半年的16925輛降至2025年同期的10039輛，時(shí)時(shí)彩app官方最新版下載降幅約為40.7%；阿維塔07、阿維塔06則分裂在2025年上半年售出汽車24960輛、17184輛。

總體而言，阿維塔旗下各款車型的銷量雖處于謹(jǐn)慎區(qū)間，但未能孵化出獨(dú)樹一幟的“悠閑級(jí)爆款”，2023年、2024年的全年銷量分裂為20021輛、61588輛，增速天然可不雅，但舉座范圍在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市集中并不算凸起。

另據(jù)阿維塔最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，其2025年12月托福新車10470輛，鳩集10個(gè)月單月銷量破萬；2025年累計(jì)托福新車沖破12萬輛，自2023年動(dòng)手批量托福后兌現(xiàn)了從2萬到6萬，再到12萬輛的年銷量“三級(jí)跳”。

不外對(duì)照阿維塔此前計(jì)算的增長(zhǎng)藍(lán)圖可知，這份獲利單仍顯不及。按照總裁陳卓的算計(jì)，阿維塔2025年的主義銷量是22萬輛，約12萬輛的現(xiàn)實(shí)銷量意味著其主義完成率僅55%控制，二者存在顯赫落差。

與新動(dòng)力頭部品牌對(duì)比，阿維塔的差距則更為明顯。2025年零跑汽車、鴻蒙智行的銷售范圍均接近60萬輛，小鵬、小米和理思汽車也接踵邁入“40萬銷售俱樂部”，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開阿維塔一個(gè)身位。

即便阿維塔對(duì)翌日充滿信心，強(qiáng)調(diào)托福量的握續(xù)增長(zhǎng)與不斷豐富的產(chǎn)物組合，足以融會(huì)其有智商將新產(chǎn)物快速推升至行業(yè)頭部友商的銷量水平，但該品牌現(xiàn)時(shí)的銷售逆境，仍明晰揭示了其現(xiàn)實(shí)成長(zhǎng)速率與預(yù)期之間的現(xiàn)實(shí)范圍。

三、雙軌并行，多維運(yùn)營(yíng)覆按賢人

算作領(lǐng)有長(zhǎng)安汽車、寧德期間、華為“三巨頭”盛大背書的高端智能電動(dòng)汽車品牌，阿維塔自創(chuàng)立之初便承載著在萬億級(jí)新動(dòng)力汽車市集均分一杯羹的明志勵(lì)志，勢(shì)必不甘于只作念一柄風(fēng)雅的湯匙。

2025年10月，阿維塔向華為支付完了第三期轉(zhuǎn)讓價(jià)款34.5億元，至此累計(jì)支付115億元，完成對(duì)華為所握深圳引望智能本領(lǐng)有限公司10%股權(quán)的全額收購，成為后者的第二大推進(jìn)，兌現(xiàn)“本領(lǐng)+成本”的雙重綁定。

一個(gè)月后，阿維塔曉示與華為的計(jì)謀合作進(jìn)入2.0新階段，兩邊將共同推動(dòng)HI格式升級(jí)為“HI PLUS格式”，合作范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至用戶知悉、產(chǎn)物界說、產(chǎn)物開發(fā)、整合營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)共建等全領(lǐng)域，設(shè)置起行業(yè)最先的深度相助機(jī)制。

當(dāng)今阿維塔全系車型仍是入駐華為乾崑APP，兩邊共同打造的首家華為乾崑高效標(biāo)桿店也已落地；二者全面聯(lián)創(chuàng)車型將在2026年推行至4款，并籌商到2030年吞并推出17款產(chǎn)物，涵蓋轎車、SUV、MPV等細(xì)分領(lǐng)域。

在強(qiáng)化與華為計(jì)謀同盟身份的同期，阿維塔也在嘗試“孤獨(dú)行走”。有多家媒體報(bào)談稱，阿維塔于2025年6月組建了一支接近300東談主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋智能空間、底盤、架構(gòu)等，主要將用于翌日的外洋車型智能駕駛與座艙本領(lǐng)研發(fā)。

此外，阿維塔與Momenta合作開發(fā)的外洋車型名堂“15G”已動(dòng)手外洋測(cè)試。阿維塔科技磋磨謹(jǐn)慎東談主夸耀，該公司正全面拓展外洋市集，籌商在2025年內(nèi)袒護(hù)進(jìn)步50個(gè)國(guó)度和地區(qū)，并算計(jì)2026年挫折歐洲市集。

各種跡象標(biāo)明，阿維塔正在嘗試“雙軌并行”計(jì)謀標(biāo)的：一方面深入與華為的計(jì)謀協(xié)同，夯實(shí)國(guó)內(nèi)基本盤；另一方面則提防構(gòu)建自主本領(lǐng)智商，在大家市集中尋求增量盤。此時(shí)孫百功的加盟，正精確契合了該品牌的階段性需求。

接下來的要津在于，阿維塔如安在實(shí)踐層面下功夫，確保兩條道路在本領(lǐng)干涉、資源分派的動(dòng)態(tài)均衡中釀制品牌協(xié)力。這不僅將覆按其新晉經(jīng)管層的籌辦智商，也將成為品牌計(jì)謀定力與運(yùn)營(yíng)成果的“試金石”。

開頭：貝多交易&貝多財(cái)經(jīng)

作家：多客

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